VMware hervormt: kies voor begeleiding van Combell/team.blue als Pinnacle Partner  

De hervormingen van VMware zitten in een stroomversnelling. Nieuwe regels, een ander partnerlandschap en een aangepast licentiemodel zorgen ervoor dat veel partners vandaag moeten herbekijken hoe ze hun klanten blijven bedienen. Als onderdeel van team.blue (erkend VMware Pinnacle Partner) helpt Combell je om daarin de juiste weg te vinden. Lees: zonder te concurreren of negatieve impact op jouw klanten.

Team.blue (en dus ook Combell) aangeduid als VMware Pinnacle Partner: lees meteen de laatste updates over dit nieuws. 

"Wij helpen je verder; als partner, niet als concurrent"

Combell maakt deel uit van team.blue, een Europese groep met meer dan 60 merken in 22 landen. Binnen dat ecosysteem zijn we erkend als VMware Cloud Service Provider (VCSP) Pinnacle Partner, de hoogste partnerstatus.

Wat betekent dat concreet voor jou?

en vooral:

Geruggesteund door Combell mag de shift bij VMware geen impact hebben op jouw klanten.

Simon Van der Heyden, Sales Director bij Combell

Maar het belangrijkste: wij zijn er voor jou, zodat jij je klanten kunt blijven helpen. 

“We willen een oplossing vinden voor elk van onze partners. Op die manier kunnen zij hun klanten blijven bedienen, met ons als verlengstuk op de achtergrond”, zegt Combell Sales Director Simon Van der Heyden. 

Wat verandert er bij VMware?

VMware is al jaren een vaste waarde in datacenters en cloudomgevingen. De kans is groot dat het ook bij jouw klanten ergens draait. 

Sinds de overname door Broadcom in 2023 is er veel veranderd, en ondertussen zijn die veranderingen heel concreet. 

Zoals Simon Van der Heyden, Sales Director bij Combell, het zegt: 

“We spreken vandaag veel partners die plots hun positie in het VMware-ecosysteem zien veranderen. Dat is ingrijpend, zowel operationeel als commercieel. Vandaar dat het belangrijk is om samen tot de beste oplossing te komen.” 

Minder producten, meer bundels

Waar je vroeger losse producten kon combineren, werkt VMware nu vooral met bundels: 

Veel losse producten zijn verdwenen of zitten nu in grotere pakketten. 

Voor jou betekent dat: 

Minder partners

Misschien wel de grootste impact: het partnerprogramma. 

Simon Van der Heyden legt uit: “Het partnerprogramma is hertekend tot een invite-only ecosysteem, met een beperkt aantal niveaus, waaronder Pinnacle als hoogste rang. 

Team.blue maakt hier deel van uit. Het is dus onze grootste prioriteit om onze partners te blijven bijstaan."

Veel partners: 

Van CAPEX naar OPEX

Het licentiemodel is volledig veranderd. Waar je vroeger met perpetual licenties werkte (eenmalige investering), verloopt alles nu via abonnementen. 

Dat betekent: 

Voor sommige klanten is dit al bij al haalbaar. Voor andere voelt het als een stevige stijging. 

Van socket naar core

Ook de manier van kostenberekening is aangepast: 

Gevolg: zelfs kleinere omgevingen kunnen duurder uitvallen dan verwacht. 

Met Combell als partner beperk je de impact op jouw klanten

Sinds de overname door Broadcom is het VMware-partnerlandschap sterk veranderd. 

Voor veel partners roept dat vragen op: 

Combell is via team.blue VMware Pinnacle Partner, da's de hoogte rang. Met ons als stevige basis zoeken we voor elke partner een aanpak die zowel op korte als lange termijn werkt, zowel technisch als commercieel.

Simon Van der Heyden, Sales Director bij Combell

Met team.blue en Combell als Pinnacle Partner(s) heb je in elk geval een stabiele basis. Laat je op een professionele manier begeleiden.

Je grootste zorg? Dat je klanten er toch iets van merken

Dat hoeft niet. 

Met Combell en team.blue zorgen we voor een vlotte overgang: 

Wij werken op de achtergrond, zodat jij je relatie met je klant behoudt. 

Europese schaal, lokale aanpak

Met team.blue krijg je het beste van twee werelden: 

Je krijgt dus brede expertise, maar altijd met een lokale touch. 

Samen kijken wat werkt voor jou

Elke partner is anders. Dus we starten niet vanuit een standaardoplossing. 

We kijken samen naar: 

“Voor elke partner zoeken we een aanpak die zowel op korte als lange termijn werkt, zowel technisch als commercieel”, benadrukt Simon Van der Heyden. 

Ons doel?

Zorgen dat jij gewoon verder kunt zonder gedoe. Als onderdeel van team.blue en erkend VMware Pinnacle Partner helpt Combell je om de juiste weg te vinden. "Geruggesteund door Combell mag deze shift geen impact hebben op je klanten", concludeert Simon.

Laten we praten over VMware

Zit je met vragen rond VMware? Of wil je gewoon even sparren over je opties? 

Neem contact op met je account manager en ontdek hoe we je kunnen ondersteunen als partner.